Hoje eu introduzir-lhe-ei como um de nossos clientes indonésios reconheceu e comprou nossa máquina de gelo.
Indonésia é abreviada como Indonésia, que é um país asiático do sudeste. Com uma população de 262 milhões, é a quarta a maioria de país populoso no mundo. É igualmente a nação a maior do arquipélago no mundo. Tem um litoral de 81.000 quilômetros e uma área da água de 5,8 milhão quilômetros quadrados. Os recursos de pesca são muito ricos, com tanto como como 7000 espécies de peixes marinhos.
Indonésia é abençoada com um ambiente de pesca original. O cliente novo A quis seguir a tendência e fazer igualmente no início o negócio da pesca. Apesar de tudo, este é um dos países com a produção a mais alta dos peixes no mundo, com uma saída anual de aproximadamente 15 milhões de toneladas, e o valor da exportação total dos peixes. Para 3,11 bilhão dólares de E.U.
Após ter observado o mercado por um período de tempo, o cliente A encontrou que a indústria é muito competitiva, com diversas grandes empresas que ocupam o mercado principal, e o resto é comerciantes e vendedores ambulantes pequenos.
No processo precedente de investigar o mercado da pesca, o cliente A encontrou que se é fresco os peixes apenas travaram ou todos os tipos do marisco que serão transportados na doca, muito gelo é necessário a manter fresca.
Mas que tipo do gelo é melhor?
O cliente A encontra que a maioria do gelo usado na doca é gelo esmagado. Embora o preço do gelo esmagado seja relativamente alto, é sempre fácil à facada a superfície de algum do marisco mais frágil, que conduz à apresentação pobre de tal marisco, e relativamente os restaurantes da parte alta são pouco dispostos. Compra. Além, o equipamento para fazer o gelo esmagado é relativamente grande e exige geralmente diversos povos operá-lo.
O cliente A consultou Bingquan no Internet e falou sobre seus resultados na doca.
De acordo com a descrição do cliente a, o vendedor de Bingquan sugeriu que o cliente A poderia comprar uma máquina de gelo do tubo para vender o gelo. Um é que o gelo do tubo é oco e cilíndrico, com uma superfície lisa sem bordas e cantos, e não facada a superfície do marisco. No mercado onde o gelo é usado para o gelo esmagado, terá um determinado grau de concorrência; em segundo, a máquina de gelo do tubo de Bingquan é inteiramente produção automatizada, controle inteligente do PLC, e não exige demasiados custos laborais.
O cliente A disse que quis comprar primeiramente uma máquina de gelo de 15 toneladas do tubo, mas após ter feito um pedido de compra, cliente que A desapareceu por muito tempo.
Quando o cliente A nos contactou outra vez, disse que compraria duas máquinas de gelo do tubo! Um é 15 toneladas e as outro são 20 toneladas.
Despejou que durante o período quando nós éramos incapazes de contactar o cliente A, após a escuta nossas sugestões e a análise, o cliente A quis abrir diretamente uma fábrica de gelo relativamente em grande escala, assim que persuadiu diversos de seus amigos investir junto.
No processo, seus amigos propuseram uma vez comprar uma máquina de gelo do tubo de um fabricante americano, acreditando que a qualidade de produtos europeus e americanos seria melhor.
O cliente A insiste em comprar produtos de Bingquan. Sente que Bingquan está vendendo não somente máquinas de gelo, mas mais importante, podendo pôr-se em sua posição, e ajuda-o a recolher a informação local para planejar o futuro de seu negócio, para calcular a taxa de retorno sobre o investimento anual, e dá-o muita pertinência baseada em políticas locais. Para evitar riscos do investimento e da experiência. Há ambo equipe profissional para planejar o esquema, e os coordenadores podem vir ajudar com a instalação durante todo o processo inteiro, o serviço de uma parada são muito sem preocupações.
Mais tarde, e seu sócio escutaram mais uma vez a introdução do vendedor de Bingquan, e após ter olhado nosso equipamento e a produção do gelo junto remotamente, confirmaram a lista da compra.
Em uma visita mais atrasada do retorno do cliente, o cliente A disse que a máquina de gelo do tubo de Bingquan se estava operando muito estavelmente, e o gelo produzido era muito popular no mercado terminal local.
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Nós não somos apenas um R&D e um fabricante do equipamento defatura
É seus sócio e amigo confiados.
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